産品創新讓營銷創新更具實效|| “精益創新”專題研修班第三期

在市場營銷之中(zhōng)，有效傳遞信息是營銷的本質，信息觸及潛在客戶，影響其态度及決策，最終促成訂單。唐老
師給出銷售公式，銷售額＝傳遞信息人數×轉化率×客單價，在轉化率和客單價相對穩定的情況下(xià)，如何低成本且
高效地提高傳遞信息人數，是營銷的意義和關鍵。

就營銷創新的核心，唐老師普及了4c理論，即綜合場景、内容、社群和連接的整合營銷方法。其中(zhōng)，場景能展
示需求，激發客戶情緒；内容的标準是有用或者有趣，制造客戶的心理落差，觸發需求，引發互動，最終促成銷售；
社群維護需要不斷更新話(huà)題，一(yī)個宣傳周期結束後必要時可解散社群；連接思維能夠引爆社群互動。營銷創新，在
實戰中(zhōng)才見真功夫，謹記4c理論，在實踐中(zhōng)巧妙應用，基于産品做好營銷，最終促進企業更好更快發展。


-唐興通老師授課-

      第二天的《産品創新管理》主題課程由博格咨詢特聘産品創新專家江新安老師主講。江老師表示，産品管理
是将企業的某一(yī)部分(fēn)（可能是産品、産品線、服務、品牌、細分(fēn)等）視爲一(yī)個虛拟公司所做的企業管理，目标是
要實現長期的顧客滿意及競争優勢。産品管理需要結合産品需求、用戶需求及市場需求，找到三者之間的重合部
分(fēn)。好的産品都是“情趣用品”，做到有情、有趣、有用、有品的産品更容易脫穎而出，消費(fèi)者購買的是産品，體(tǐ)
驗的卻是産品帶來的溫度。

      産品創新管理的重點在于爲企業即将研發的産品找到匹配的細分(fēn)市場。市場細分(fēn)的目的，在于便于企業集中(zhōng)
資(zī)源在高利潤回報的消費(fèi)群體(tǐ)，尋找企業的藍(lán)海。實現一(yī)個好的、實用的細分(fēn)市場需要大(dà)量有關行業、消費(fèi)者、
競争對手、利潤/成本方面的信息和數據。目标細分(fēn)市場要具有内在吸引力，企業要具有服務于細分(fēn)市場的競争
優勢，二者缺一(yī)不可。

 
     企業如何打造爆品？結合用戶需求與企業對産品的定位，切入細分(fēn)市場（如是空白(bái)市場，還可抓住機遇制造遊
戲規則），盡快研發出具備基本功能的初代産品搶先占領市場，逐步優化叠代産品。

-江新安老師授課-

      通過第三期課程的學習，學員(yuán)們對産品創新與營銷創新有了更全面、更深入的認識，理清了兩者之間的關系，即産品
是營銷的根本，營銷讓産品錦上添花，企業不可舍本逐末。企業要在這個信息爆炸的社會中(zhōng)脫穎而出，不但酒要香（産品
要優秀），還得讓愛喝(hē)酒的人聞到酒香（做好營銷，精準傳遞信息，促成下(xià)單）。