銷售100——以業績提升爲導向的狼性銷售人才培養計劃

以業績提升爲導向的狼性銷售人才培養計劃

企業的困惑

爲什麽銷售業績總是上不去(qù)？

銷售人員(yuán)成長周期太慢(màn)？新入職的銷售人員(yuán)如何快速勝任崗位？

銷售人員(yuán)銷售技能需要加強？

如何把優秀銷售人員(yuán)的經驗複制到每一(yī)個人的身上？

銷售人員(yuán)都不清楚自己的業績目标，做多做少都一(yī)樣？

沒有開(kāi)早會，沒有行爲管理

銷售人員(yuán)不想晉升，隻想做好自己的的業務，公司人才沒有梯隊化培養。

企業内部管理

年底了，銷售人員(yuán)狼性不夠，感覺沒有一(yī)點緊迫感和壓力感……

以業績提升爲導向的狼性銷售人才培養，幫助您:

業績提升 || 銷售人員(yuán)能力提升 || 銷售體(tǐ)系規範化建設

理論支撐

課程體(tǐ)系

業績100—銷售百天訓練營

精英銷售人才的銷售經驗如何快速複制，讓每個人都成爲銷售高手？

如何提升銷售人員(yuán)的目标意識，責任意識，讓每個銷售人員(yuán)清晰自己的業績目标。

如何提升銷售人員(yuán)的銷售技能，如何進行大(dà)客戶銷售？

如何進行高效的客戶談判，不僅僅是低價拿單？……

項目目标：

1.提升銷售人員(yuán)的目标意識，激發銷售人員(yuán)對目标的共識與認知(zhī)

2.提升每個階段銷售人員(yuán)的銷售技能，提升銷售技巧和談判技巧

3.通過實景闖關，在實戰中(zhōng)鞏固和提升銷售技能

4.通過教練會議，幫助銷售人員(yuán)養成良好的銷售習慣

項目重點：

1.場景還原-根據銷售流程設置關卡，通過銷售人員(yuán)和客戶的角色扮演，模拟打單過程

2.案例編寫-依據企業實際進行銷售案例編寫，形成銷售用書(shū)和客戶用書(shū)，并作爲闖關基礎

3.沙盤實戰-在實戰沙盤中(zhōng)，提升銷售人員(yuán)的目标意識

4.教練會議-通過教練會議，保證目标實現

項目成果：

1.目标與心态共識營

2.大(dà)客戶銷售六步法

3.大(dà)客戶談判技巧

4.銷售實景闖關

适用對象：銷售人員(yuán)

項目人數：20-40人

項目周期：3個月

學習方式：課程學習+銷售三闆斧+技能測評+情境闖關+體(tǐ)驗式學習

項目規劃

備選課題

顧問式銷售 深度營銷與客戶關系管理 銷售推演與複盤

項目成功案例

       XX物(wù)流成立于1997年，現已是集國際海運、國内海運、陸運、空運、倉儲、集裝箱運輸、供應鏈管理、代理進出口報關、報檢爲一(yī)體(tǐ)的綜合性物(wù)流企業。經過長期的發展, 公司擁有獨立的中(zhōng)轉倉庫和配有GPS定位的集裝箱拖頭，同時公司擁有覆蓋全球的服務網絡，能爲客戶提供進口、出口及國内綜合性物(wù)流方案和完整的一(yī)條龍服務。

       2018年，博格咨詢和XX物(wù)流達成合作共識，對其30位銷售人員(yuán)展開(kāi)了爲期百天的訓練，在訓練的過程中(zhōng)，博格咨詢組建了一(yī)支5人的專業服務隊伍，對XX物(wù)流展開(kāi)系統的服務。此次項目不僅有銷售能力提升的課程訓練、銷售技能的闖關，讓每個銷售人員(yuán)的業務能力更紮實，更有業績目标的跟進系統，每個銷售人員(yuán)，每個銷售團隊制定了挑戰性的業績目标與行爲， 3位專業銷售教練置身項目中(zhōng)，每周跟進銷售人員(yuán)行爲與業績的完成情況。幫助銷售人員(yuán)養成良好的行爲習慣，促進業績目标的最終實現。

       100天項目結束後，6個小(xiǎo)組中(zhōng)有4個小(xiǎo)組完成團隊業績目标，80%的學員(yuán)完成了自己的個人業績、行爲目标，100天新客開(kāi)發量超過了2017年一(yī)整年新客開(kāi)發量，銷售人員(yuán)的目标性更強了，銷售團隊的戰鬥力也加強了。

狼性100-狼性銷售團隊塑造

年中(zhōng)了，年底了，你的銷售團隊是否鬥志(zhì)昂揚？如何讓銷售團隊充滿狼性精神？

如何讓銷售團隊主動沖刺更高的業績目标？

如何激發組織内部良性競争，如何營造銷售團隊的PK文化？

如何激發個人與團隊潛能，讓整個團隊鬥志(zhì)昂揚

項目目标：

1.提升銷售人員(yuán)的狼性精神，激發團隊充滿凝聚力和戰鬥力 ，讓團隊戰鬥起來

2.激發銷售人員(yuán)潛能，營造内部PK的狼性文化

3.幫助銷售團隊實現和沖刺更高的業績目标

項目重點：

1.振奮信心的目标：每個小(xiǎo)組設置一(yī)個振奮人心的目标，大(dà)家更加關注的是目标的實現。

2.熱血行動：熱血行動貫穿項目的始終，目标會：讓團隊聚焦周業績目标，并落實到每個人；

成果會：讓團隊檢核周計劃的完成，對完成的目标進行鼓勵，對優秀的表現予以獎勵

項目成果：

1.打造一(yī)支充滿野心和目标感的狼性團隊

2.實現具有挑戰性的業績目标

适用對象：銷售人員(yuán)

人數：20-40人

項目周期：3個月

學習方式：課程學習+銷售三闆斧+技能測評+體(tǐ)驗式學習

設計思路：

項目規劃

備選課題

高層營銷 大(dà)客戶開(kāi)發與管理 顧問式銷售 生(shēng)存挑戰訓練營

項目成功案例

       XX公司成立于1997年，從成立到現在已經20多年了，也是博格咨詢的戰略合作夥伴，合作曆史達10年之久。該公司擁有5家分(fēn)公司，銷售人員(yuán)累計25人。2019年年底，通過溝通我(wǒ)們了解到：公司希望整個團隊以更加飽滿的狀态沖刺和挑戰更高的業績目标。博格咨詢和XX公司經過多輪讨論，确定了10-12月開(kāi)啓此次狼性團隊訓練營。

       參與此次項目的人員(yuán)由25名銷售，5名産品經理，5名HRBP人員(yuán)一(yī)同組成，共分(fēn)爲5個熱血行動小(xiǎo)組，每個小(xiǎo)組既有業務、又(yòu)有産品、又(yòu)有HRBP。該項目一(yī)共有兩條線組成，一(yī)條線是課程線，聚焦提升團隊的團隊戰鬥力、凝聚力、提升團隊赢得意識。第二條線是熱血行動線，每個小(xiǎo)組都有一(yī)個在100天内要實現的目标，每個周都在内部自己召開(kāi)熱血會議，周一(yī)開(kāi)目标會，大(dà)家确定本周要挑戰的業績目标和行爲目标，大(dà)家目标明确的開(kāi)啓一(yī)周的活動，每周五開(kāi)成果會，也就是慶功會，大(dà)家在一(yī)片贊美聲中(zhōng)召開(kāi)成果會，對于表現好的夥伴予以肯定和鼓勵。在整個團隊形成滿滿的正能量。在過程中(zhōng)，每個團隊都不甘示弱，全力以赴。其中(zhōng)有一(yī)個團隊在12月31日簽訂200萬大(dà)單合同，并且收回50%的項目首付款。充分(fēn)展示了其狼性和戰鬥力。

合夥100—合夥人裂變

你想讓你的銷售團隊不斷裂變壯大(dà)嗎(ma)？

你想知(zhī)道團隊中(zhōng)誰更具有經營潛質嗎(ma)？

你想讓你的銷售負責人快速複制嗎(ma)？

你想提升合夥人的經營意識和創新意識嗎(ma)？

适用對象：銷售人員(yuán)

人數：20-40人

項目周期：3個月

學習方式：課程學習+銷售三闆斧+技能測評+體(tǐ)驗式學習

項目規劃：

項目成功案例

       XX科技股份有限公司是一(yī)家合成樹(shù)脂的研制、生(shēng)産、銷售和服務爲主營業務的上市公司，也是博格咨詢的大(dà)客戶，連續三年合作銷售團隊人才的培養和建設項目。因爲企業的高速發展，在第三年的合作中(zhōng)，企業提出了更高的要求，希望提升各個闆塊負責的經營意識和領導能力，希望他們能夠帶領團隊沖刺和挑戰更高的業績目标。

       在此次項目中(zhōng)，企業着重培養各事業體(tǐ)負責人的經營管理能力和領導能力。項目由課程線和輔導線組成。此次項目不同在于，輔導線的教練由XX科技的各事業體(tǐ)負責人擔任，每周召開(kāi)教練會議，并且激勵團隊朝更高的目标邁進。在整個目标實現過程中(zhōng)，各事業闆塊和公司對賭，由各事業闆塊出具相應的對賭金額，公司根據目标的難易程度及出具2-5倍的對賭金額。

       項目取得了不錯的成果，項目結束後，6個小(xiǎo)組中(zhōng)有4個小(xiǎo)組拿到了公司的多倍對賭金。